500彩票网11选5规则:別讓莎士比亞、貝多芬和莫奈離你太遠

作者:jxrczp-bj 日期:2019-06-04 瀏覽

500彩票网怎么提现 www.lvemy.com 你的銷售業績太慘淡,或許是因為你網球打得太少;你的設計不夠驚艷,或許是因為你旅行不夠多;你的工作平平無奇,或許是因為你的生活索然無味。

朋友邀請我在一個小型分享會,談談如何培養文案的創意能力。其實我寫的東西也沒什么創意,所以只能借喜歡的三個故事,來談談我的心得。

第一個故事:【打卡上班的靈感之神】

“恐怖大師”史蒂芬·金著有超過50部小說和上百個短篇,銷量紀錄達到“恐怖”的3.5億冊(這還是好幾年前的數據了)。如果你不知道他,那要罰你重看一遍《肖申克的救贖》。

《史蒂芬·金談寫作》書里說,他要求自己每天早上寫2000字,不管文思泉涌還是腸思枯竭。他認為,寫小說“不過是另一個像是鋪管線或是開長途卡車一樣的工作。你的工作,是確定靈感之神知道你每天早上七點到下午三點之間,你要去的方向。如果他確實知道了,我保證他早晚會現身,含著他的雪茄,施展他的魔法?!?

他通過規定自己的寫作時間,用意志力逼迫靈感之神每天來打卡上班。他說,你真正需要的,只是一個房間、一扇門和關上房門的決心。

如果創意的靈感只是砸在牛頓頭上的蘋果,那我們都是守株待兔的傻瓜。事實上,創意能力也可以像肌肉一樣越練越強壯。亞馬遜的貝佐斯每看到“很糟糕的創新”就會拍照,留待空閑時,從中找出可改善的空間,以刺激靈感。

管理學大師大前研一的方法,對上班族來說更有實操性。他剛到麥肯錫的時候,對管理咨詢基本一無所知,卻在幾年后成為日本分公司總經理。據他說,當時他每天上班坐車28分鐘,他就利用這段時間自修一堂創意訓練課。比如看到車廂內有個廣告,他就思索:怎樣幫他們提高業績?要搜集什么資料?怎樣做分析?……開始他每天只能做一道題,后來進步到每隔一站思考一題。現在,客戶講一句話,他的腦中便會浮現具體思路。

我踐行這個辦法頗有一段時間,在上班路上,要求自己對某件事想出三個以上的分析點(原因、影響、相關因素之類)——所以你看我的文,會發現我經常列舉三個問題,建議三個方法,包括本文的三個故事……

每件事背后都不簡單,琢磨起來都是學問,琢磨多了,思維的靈敏度自然會好一些。一天的努力看不出差距,可天天努力,效果就大不同。

第二個故事:【會做日本料理的達芬奇】

我曾以為,生魚片是最簡單的日本料理。見識多了卻發現,同樣的鮮魚,因為那一刀的差別,不僅呈現的觀感不同(我吃過切得跟牛排一樣厚的三文魚),連口感都很不一樣。后來讀到這段文字,心底更加豁然:

“用菜刀切魚片,下刀的那一條線,能讓料理活,也能讓料理死。有風情的人切,就會切出有風情的刀線;而庸俗的人切,只能留下粗俗不堪的刀線。不是說菜刀鋒不鋒利,也不是說料理人的技法高不高明。這是一個‘人’的問題。高雅的人切,就會切出雅致的刀線,也會切出雅致的形狀?!?

寫下這段文字的,是日本國寶北大路魯山人。他生前經營的“星岡茶寮”,曾是島國最著名的料理屋。當年他寫的招聘啟事中,料理人的應聘資格就一句話,卻可以把99%的人拒之門外:“不僅對日本料理,還要對所有的美有感性的人,喜愛繪畫、雕刻、建筑、工藝美術等等?!?

他要找的不是一個廚子,而是會做日本菜的達芬奇。而他自己,就是這樣一位集篆刻家、畫家、陶匠、書法家、漆藝家、美食家于一身的全才。他甚至親手制作料理所用的陶瓷器和漆器,因為在他看來,“食器是料理的衣服”。正是有諸般技藝的加持,才有那驚艷一刀的體悟吧。

日本江戶時代的名僧良寬說:“令人不快的就是料理人的料理?!蹦俏乙?,令人不快的就是中文畢業生寫的文案——那些念了七年文學的中文研究生,寫出來的東西常常面目可憎。他們未必沒有天賦,而是這七年他們在專業上太“精分”,了解的知識門類太單薄。就像我的閱讀在涉獵教育學、經濟學、心理學、邏輯學之前,文字同樣無聊透頂。

所謂創意,很大程度上就是對平常的事物,有著與眾不同的思考。而多一門學問,就是多一個思考角度。就像《紅樓夢》,文學家研究了幾百年早已陳腔濫調,現在讓我眼前一亮的紅學專著,是來自醫學家、美食家、宗教學家的亂彈。

很多人所理解的專業知識,其實是“專業以外通通不識”,所以他們的思考角度成了獨木橋,沒有騰挪輾轉的空間。事實上,我們在做的任何產品,最終服務的都是“人”,所以了解越多“人”的學問,產品才能做得越好。只懂得唐詩宋詞海子王小波,是想不到“小米4,奧體304不銹鋼,8次CNC沖壓成型”“如何讓襯衫不皺,在纖維素大分子間增加橫向共價交聯”的。

為什么生產輪胎的米其林公司,卻建立了全球最權威的餐廳評級標準?在汽車還是新鮮物的1900年,米其林兄弟就意識到,汽車旅行越興旺,輪胎才賣得越好。于是他們匯集餐廳、旅館、景點等旅行資訊,出版了《米其林指南》。所以今天的你如果只懂碼字,只懂輪胎和引擎,又怎能寫好汽車廣告文案?你應該懂美食、懂財經、懂攝影、懂地產……因為這些構成了買車人的生活。

最重要的“非專業知識”可能是藝術。喬布斯在iPad2發表會上說:“蘋果的產品并不是單靠科技撐起的,它是通過科技與藝術的結合,以及人文的陶冶,才能感動人心?!痹誒锏麓笱貝腿鮮肚遣妓溝陌墜骯宋時鋅?,喬布斯雖是輟學生,但重視各種文化的學習,并將音樂、書法、設計及建筑融入到蘋果的研發上。而對現在那些硅谷人來說,他們太把重心放在“科技”上,每天坐在電腦前超過20小時,莎士比亞、貝多芬和莫奈都離他們太遠。

第三個故事:【好創意為什么那么貴?】

臺灣創意教父包益民說過一個故事,他曾在李奧貝納負責一個廣告項目,最心儀的導演,是品位絕佳的印度導演塔森。雖然有心理準備,但接觸后,他還是被塔森昂貴的身價嚇倒了,于是另請高明,可效果大不如預期。

后來他看到塔森一篇訪談,其中談到“創意人的身價”的問題,深深為之折服。

塔森說,你出的價錢,不只買到我的導演能力,而是買到我喝過的每一口酒、品過的每一杯咖啡、吃過的每一餐美食、看過的每一本書、坐過的每一把椅子、談過的每一次戀愛、眼里看到過的美麗女子和風景、去過的每一個地方……你買的是我全部生命的精華,并將其化成為30秒的廣告,怎么會不貴?

讀再多關于紅酒的文字,也不如呷上一口波爾多的佳釀;看再多霓虹國的美圖,也不如在淺草寺前一次駐足。一個盧瑟讀過再多書、文采再斐然,寫的雞湯也不如馬云的一句話。有個小友的汽車廣告文案乏善可陳,我覺得原因之一,是她還沒有駕照。

商業文案販賣的是某種生活體驗,你在該領域的體驗比大部分人更豐富更特別,才能定位到使用場景,才能從弱水三千取一瓢精華。在地鐵被擠成人干千百回,才有“不怕擠地鐵的襯衫”這樣可歌可泣的抗皺性。被大媽的高音喇叭虐過百千回,才有“小區老人少,無廣場舞困擾”這樣如詩如畫的出租房。

你說:“我月薪三千,住每月六百的出租房,怎么寫好別墅的樓書?”雖然你還住不上別墅,但你也不是沒機會體驗別墅主人的生活。我看過一個故事,一個高端樓盤的售樓小姐,咬牙借錢去讀MBA,結果那些同學都買了她的房子。你可以省下打牙祭的錢,每月聽一場音樂會,每年去一次像樣的旅行。你可以周末少睡點懶覺,去看一場藝術展,去參加高檔樓盤的沙龍。你還可以關注網上的高端活動群——你雖然買不起單反,但你可以報名當模特??!一個是堅持這樣做的你,一個是“周末睡到十點半,掃地洗衣做飯看綜藝,然后天黑繼續睡”的你,哪個更能寫出漂亮的樓書?

創意人賣的是生命的精華。如果你是糾結于錢,把生活過得清湯寡水,那反過來,清湯寡水的生活,又會讓你的工作因缺乏創造力,而只有白菜價的產出。這是一個屌絲命的死循環,而有句話叫“會花錢的人才會賺錢”。

從這個角度來看,你的銷售業績太慘淡,或許是因為你網球打得太少;你的設計不夠驚艷,或許是因為你旅行不夠多;你的工作平平無奇,或許是因為你的生活索然無味。


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